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不做新貨，做二手數碼，收益翻番

我做數碼幾年了，現在主要是在經營二手數碼，如果各位要創(chuàng)業(yè)的話，我可以從二手數碼的經營方面給點建議，說得不對的地方，希望大家指正哈～

經營二手數碼從戰(zhàn)略意義上來說是非常準確的，起碼我這樣認為，我是從幾個角度來把握這件事情的：

首先是市場前景。現在市面上的數碼產品多如牛毛，我們去進貨的時候都是要挑花眼的，而且種類也非常多，特別是手機作為一個邊緣數碼產品也介入進來以后，簡直就更是多得不得了。這么多的數碼產品，更新換代是個必然的過程，你說這么多的產品退居二線以后怎么辦？現在廠家回收的非常少，據說一些手機廠家要成立一個什么二手產品的回收聯盟，但是這么龐大的產品輸入到市場上，再重新回籠回去談何容易！

所以說重新讓這些產品回到市場流通渠道是一個比較好的渠道，其實對經營商來講，什么賺錢干什么，并不是因為貨品是什么，雖然二手數碼看上去沒有新貨那么耀眼，但是它的發(fā)展將是數碼產品有效流通的一個必然環(huán)節(jié)，而且同樣擁有非常廣闊的市場空間，這一點是勿庸置疑的。

第二點就是賺錢角度了。從我的經驗來看，做二手比做一手實際上要容易得多，它沒有任何可比度，比如說新貨，我們拿到手的時候，同城中的大部分數碼經營商都是同時拿到貨的，即使有一些相互間比較微妙的“約定”，但是畢竟每個人都想多賺錢，所以都希望自己的價位能吸引顧客；而顧客是非常敏感的，哪怕是只有 10 塊錢的差價，都會馬上轉變購買方向。所以相對而言利潤空間被壓縮得非常小。

但是二手數碼不一樣，你用非常低的價錢拿到的貨，但是經過整修和處理，再次銷售出去的時候，價位肯定是同類新貨無法比的，因為新貨用這個價位根本做不出來。而二手貨由于性能與損耗不同，即使同款產品在定價上都是可以相差很大的。

至于中間這個可能性，一個要看自己的專業(yè)判斷能力，再一個就是如何把握顧客的心理，我是不喜歡被人家稱為 JS 的，因為做生意就是求一個平衡，你看對方追求什么樣的期望值，就盡量滿足他的這個要求，這樣就不會出現很大的偏差。比如他希望自己的機子在使用的時候能比較穩(wěn)定，好，那我在給他推薦這款二手產品的時候就會選取內在配置比較穩(wěn)定的機子，而且還會告訴他我們的后續(xù)服務除了更換部件要加錢之外，簡單的維護是不會價錢的，如果他的機子出現什么問題，我會隨時過去幫著解決。這樣對方就覺得接受你的推薦就就有那么為難了。

如果他希望別人看他這款產品盡量是新的，那我在外在包裝上就會給他處理上近乎新品的相關外設。比如保護膜，比如徹底的清洗與嶄新的外設配件等等�？傊�做二手是一個比較有特色有個性的活兒，你每接到一個顧客實際上就象在做一個重新的設計工作一樣，就是要根據他的要求來對外觀甚至內在進行一番調整。對方覺得在你這里花錢不多什么服務都能享受到，他就會愿意掏錢買東西。如果到這個程度，就說明你的工作已經做到細處和點子上了。反正二手數碼的利潤是非常高的，從我現在的經營狀況來看，大部分的產品是能翻番的，有些甚至賣出了進價的十倍價錢！但是顧客還是很滿意的。

第三點就是經驗。其實每個行業(yè)都有每個行業(yè)獨特的東西，二手數碼雖然是跟著數碼產品的出現產生的，但是它在經營和管理上還是有一些比較獨特的東西，比如你的店面經營的時候是怎么定位的，是針對什么樣的消費群體的。二手數碼雖然現在看上去難登大雅之堂，但是市面仍然有定位非常高端的二手數碼店經營得很好，人家走的就是二手數碼加文化積淀的路子，把一些經典的東西都搜集過來，擺到一個非常有品味的賣場中，簡直就像一個數碼時代展示廳；還有一些可能只能走低端經營的方式，就是靠著貨品的量大質優(yōu)取勝；還有就是怎么給二手產品檢測或者維修啊，怎么教著店員來與顧客接觸和推薦啊，反正這些工作都是非常細的，要是自己對這方面不是很熟悉，還是會對自己的經營造成障礙的。

除了在網上多跟朋友交流外，有些權威機構的資料也可以借鑒。比如我為了擴充貨源和管理思維，就買了一套陽光巴士智業(yè)機構的 《二手數碼創(chuàng)業(yè)方案》 ，這個方案寫得還是比較不錯的，很多二手數碼目前經營中的問題和要點都是有的，而且里面除了一些重要的維修技術和貨源渠道之外，還設置了好像幾種店面經營模式，感覺還是比較實用的。如果創(chuàng)業(yè)的時候身邊沒有非常熟悉的人來引導的話，買套這樣的指導方案還是不錯的選擇。

當然無論什么樣的指導都抵不上自己的努力，師傅領進門，修行在個人，無論再好的指導，都必須結合著自己堅忍不拔的創(chuàng)業(yè)精神才能真正成功。羅嗦完了，希望大家都能多交流哈，真誠希望諸位能創(chuàng)業(yè)成功！